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手机市场是竞争最为猛烈的市场。然则有一个后来者品牌却能在红海中脱颖而出,成为该市场更大的黑马。这个品牌就是realme。

2月23日,上海MWC大会上,realme副总裁徐起揭晓了慷慨“激昂的”演讲。从他的演讲中我们得知,2020年realme的销量为4240『万台』,全球逆势同比增进65%,也是唯一增进率跨越50%的品牌。

在中国市场,2020年第四季度,realme更是在整体手机销量下滑17%的大环境下逆势增进428%。

徐起透露,realme 2021 年的目的是打造手[机行业的“科技潮水标杆”,为实现该目的,realme将做到四个“坚持”:“坚持”科技越级、“坚持”潮玩设计、“坚持”“养成系”用户文化以及“坚持”发力中高端,讲话中徐起还分享了realme全新的旗舰产物战略――“双平台+双旗舰”战略,realme将推出由性能旗舰+影像旗舰组成的双旗舰系列,接纳高通+联发科双旗舰平台,〖同时将笼罩更广的〗价位段,为年轻用户带来越级惊喜。

手机年销量从0到4000『万台』,增进最快的小米手机用了五年时间。而诞生于2018年的realme,仅用了2年时间。那么,realme凭什么?

笔者连系徐起的演讲以及自己对行业的考察,将realme的乐成规则总结为“天时、【地利】、人和”。这也是《孙子兵法》的战争观:“天时,【地利】,人和。吾以此知输赢矣。”

天时:借新兴市场与5G‘东风’

天时,在市场竞争中十分主要。微软最早发明晰Pad,然则真正把智能手机、Pad推向市场的企业却是苹果, 这很大程[度上由于推出时机差别。

而realme的崛起同样占有了“天时”。

{首先},当下市场中手机选择看似许多,但现实上真正在性能与 价位上适合年轻人的手[机并不多。2018年的时刻,整个手机市场履历了大浪淘沙,许多品牌消逝了。各大手机品牌纷纷押注高端机,这让消费能力弱的年轻人无机可用。

那时realme‘创始人’Sky(李炳忠)在和电商平台互助伙伴聊天时,配合发现了这个问题――“年轻人很难以合理价钱买到一台设计精彩,性能优良的手机。”

其次,新兴市场发作式增进。2018年东南亚等新兴市场正处于发作期,像极了2012年左右的中国手机市场。于是,realme一气呵成,快速进入了东南亚、埃及、俄罗斯等全球60多个市场,获得了当地年轻消费者的认可。

再次,5G的‘东风’。2019年是5G{手艺商用元年},意味着伟大的换机潮即将来临。然则许多手机品牌以为5G基站建设速率慢,应用少,4G与5G手机将长时间并存。可是realme并不这样以为,2019年12月,realme宣布推出第一款5G手机真我X50,同时还宣布彻底放弃4G,‘拥抱’5G。

“在全球市场饰演5G‘先锋普及者’的角色,用产物力辅助更多消费者实现5G体验。”Sky在写给员工的公然信中说。

之所以敢放弃4G,{一方面由于}realme是个年轻的品牌,没有库存等负担。另外,也体现了realme‘团队对’“天时”的精准把控。

2020年一开年,5G手机之战便打响了。由于realme提前准备,武断放弃4G,抢占了5G手机的先机。这也推动realme在创业2年后的2020年11月实现总销量超5000『万台』。

因此,realme的快速崛起并非有时,而是掌握住了年轻人无知足手机可买、外洋新兴市场发作式增进、5G商用这三个主要的“天时”。

【地利】:《全球》化团队与壮大供应链资源

掌握住了天时,就让企业具备了伟大的生长“势能”。“【地利】”指的是企业的内功,就是打赢战争的实力。realme的“【地利】”主要体现在两个方面:壮大的全球化团队,国际化的视野;成熟的供应链,让其可以提供壮大产物力。

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{首先},壮大的团队是决胜的要害。在realme相关文章中,笔者领会到realme在推出首款手机的时刻,迅速集结了10小我私家的专业团队,只用30天筹备的时间就拿着产<物开公布会了>。

这是若何做到的?realme的‘创始人’Sky(李炳忠)的履历不能小觑。他依附厚实的外洋作战履历和管理履历,迅速集结精兵强将,完成产物设计、生产和公布会召开等多项事情。

也正是多年的外洋市场履历,让他敏锐地看到了新兴市场的发作、年轻用户需求无法被知足、5G市场发作等重大时机。站得高肯定望得远,这种国际化、全球化视野是realme乐成的要害要素之一。

其次,壮大的供应链资源,提供壮大的产物力。年轻人需要性能强劲、设计潮水的手机,又必须要价钱合适。“既要马儿跑,不让马吃草”这个要求比制造高端手机难多了。

而realme之所以可以做到以合理的价钱为年轻人提供好产物,背后即是壮大的供应链『能力在』做支持。

在建立到现在的两年多的时间中,realme完成了多次前沿科技的首发, 首批应用高通[骁龙865和765G移动平台,全球首发Helio G85、Helio G95等多款处理器,『推出全球首批搭』载6400万摄像头的智能手机。2020年,realme还公布了行业顶尖的125W智慧闪充,3分钟可充电33%,将充电速率推向了新的高度。

到了2021年,realme要发力中高端,推出“双旗舰+双平台”的旗舰产物战略,以性能越级的真我GT作为打响“开门红”的重磅产物,还未上市就已引发无数媒体与消费者的期待。

综上所述,realme占有了壮大全球化专业团队、壮大供应链两大“【地利】”,让其可以迅速针对年轻消费者的“苛刻”要求推出真正适合他们『的好产物』。

人和:与年轻人交朋友、跨界打造潮牌

人和,除了指内部一团和气,凝成一股绳,劲往一处使外,还显示在对消费者需求的敏锐洞察,与互助伙伴的慎密互助,以及精准的品牌定位与立体化营销,“以感动消费者”。

realme在“人和”方面做得十分到位。

{首先},让年轻人为年轻人做手机。毋庸置疑,同龄人更领会自己。realme‘创始人’Sky曾说:“realme员工的平均年龄只有29岁,「不一样的」天下观让他们敢于跳过一些人以为屡试不爽的方式,他们的做事气概体现了年轻人的创新。”

realme还通过社交媒体与用户互动,谛听用户对潮水设计和营销计谋的建议,许多来自用户的意见都被realme采取。甚至有许多有创新想法的年轻用户被realme招募为实习生和员工。

realme副总裁徐起在演讲中提到,2021年realme仍然要“坚持”“养成系”用户文化,与用户相互养成配合发展,与真粉们共创科技潮牌。

其次,“敢越级”的品牌定位。在回归国内市场的公布会上,Sky曾说:“改变天下不需要论资排<辈>。敢越级,就有可能成为颠覆者。” “敢越级”既是realme的品牌精神,也正是现代年轻人所追求的目的。

再次,团结全球优异设计师和艺术家为年轻人打造潮水产物。约请设计巨匠深泽直人成为 设计师;约请爱马仕家居设计师Jose Levy担任realme Design Studio《特邀设计师》;全球着名音乐人Alan Walker担任首席调音师……

同时,还与蜘蛛侠、星球大战、人民日报、 *** 飞车、国家宝藏等IP跨界互助,为年轻用户打造更时尚潮水的联名款产物。

2021年,“坚持”潮玩设计,跨界互助仍然是realme的重点。总之,年轻人喜欢什么,就为他们提供什么。就这样,realme乐成打造了“敢越级”的潮玩共创同盟、潮玩校园同盟、潮玩真粉节等流动,将“人和”『发挥到极致』。

结语

『可见』,realme用2年时间完成对手5年的事情,正是由于占有了“天时、【地利】、人和”。这也告诉我们,市场的后来者并非没有乐成的可能,要害在于若何做。当前,AIoT、电动汽车等许多领域都在蓬勃生长,也都泛起新的时机。realme的乐成规则,值得更多创业公司去研究、学习。

本文首发于微信民众号:『磐石之心』。文章内容属作者小我私家观点,不代表和讯网态度。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:李显杰 )
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